Plataforma realiza evento sobre Marketing de influência para mercado B2B

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A influu realizou na última terça-feira (12/11) o 1° encontro I2B – influu to bussiness (a plataforma já realizou encontros para mercado B2C), destinado às empresas que usam ou desejam usar influenciadores digitais para alavancar vendas de produtos ou serviços. As palestras da programação explicaram o funcionamento de parcerias e quais são as finalidades deste mercado, incluindo alguns cases.

No encontro, foi abordado tanto a perspectiva e interesse da marca, quanto do influenciador digital. Ao final, houve um bate-papo entre empresas e influenciadores digitais para tirar dúvidas sobre essa nova tendência de marketing.

O Método PAE

Destaque entre os palestrantes, Tiago Fonseca (Canal Boom – 6 milhões de inscritos) explicou características de como o conteúdo se torna viral na internet. Segundo ele, todo conteúdo tem um “coeficiente de liquidez” (algo que esparrama, sem barreiras). Para atingir esse coeficiente, o youtuber criou o método PAE (“ponto em comum”, “algo novo” e “emoção”).

 

Tiago Fonseca

O “P” é o imã do tráfico na internet. Ele pode estar em formato de foto, vídeo ou texto e representa sentimentos em comum na sociedade ou informações que todos querem ter acesso. O “A” é o conteúdo novo ou com “nova roupagem”, como paródias de músicas. Fonseca explica que nosso cérebro bloqueia automaticamente informações repetidas. O “E” simboliza 60% do método. Há seis emoções primárias e todo conteúdo que mexe com esses sentimentos, tem potência de se tornar viral – desde um vídeo para as redes sociais até um comercial de TV.

O influenciador usou o case de O Boticário para ilustrar o método. O ponto comum seria os pais, o algo novo seria a representação do padrasto na comemoração do dia dos pais. A emoção seria a tristeza, alegria e surpresa que causa em quem assiste:

Fonseca compartilhou várias dicas iniciantes com o público do encontro, como: “Não espere a marca chegar até você. Você pode começar a usar marcas e chamar a atenção de outras. Tenho certeza que desta forma você atrairá a atenção das empresas”.

A  Prof. Dra. Selma Felerico de publicidade da ESPM e UPM palestrou sobre “A importância do marketing de influência e como difere a comunicação da propaganda”. Segundo ela, o maior diferencial do marketing de influência é a credibilidade e o relacionamento que um influenciador tem com o seguidor. As mídias da internet são sociais, não comerciais. O influenciador digital é a nova ferramenta de comunicação. Enquanto que na publicidade tradicional a marca conta uma história, no marketing de influência o influencer mostra a marca (inserida no conteúdo que produz) ao seguidor. Essa relação é eficaz porque o consumidor atual confia na opinião alheia.

Selma Felerico

Marketing na prática

Representando o lado das empresas, Bruno Komori, Digital Partnership Developer da TP Link, explicou sobre a divulgação de um dos seus produtos, o smartphone chinês Neffos. A marca conta com um time de cinco influenciadores, mas o objetivo é chegar em 15 nos próximos meses. Até agora, o marketing de influência é responsável por 50% das vendas feitas.

O evento foi encerrado com um painel composto pela influenciadora de moda Amanda Domenico, o youtuber gamer Lucas Diniz e por Talita Lombardi, influenciadora de negócios e COO da influu.

Lucas Diniz, Talita Lombardi e Amanda Domenico

Eles debateram como os influenciadores conversam com as marcas para fechar ações. Alguns pontos são levados em consideração, como: a empresa precisa entender qual o seu público e se o influenciador realmente tem o perfil desejado. Além disso, dar liberdade criativa para o influenciador é importante, porque ele conhece o público e o que eles desejam ver nos conteúdos que produzem.

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Fernanda Campos

Fernanda Campos Almeida tem 22 anos e cursa jornalismo na UPM (Universidade Presbiteriana Mackenzie). Atua como criadora de conteúdo e fotógrafa na influu,

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