Por que o youtuber deve conhecer o produto que vai anunciar?

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Mais do que conhecer, youtubers e influenciadores devem conhecer os produtos que estiverem anunciando em campanhas de marketing. As marcas encontraram no marketing de influência uma maneira mais eficiente que a televisão para vender seus produtos.

Se antes na TV elas gastavam milhões para colocar uma propaganda para uma audiência gigante, agora elas gastam menos na internet em youtubers que serão vistos menos, mas por um público que confia na pessoa que está fazendo aquela propaganda. Ou seja, a visibilidade pode diminuir, mas as pessoas dispostas a comprar aumenta. No final, acaba tendo um retorno do investimento mais alto no marketing de influência, desde que esse seja bem realizado.

Como os youtubers podem ajudar as marcas?

O maior diferencial dessas campanhas é a ideia de “verdade”. O influenciador terá um público de pessoas que confiam nele porque gostam do conteúdo que ele produz. Ele traz credibilidade, mas isso não é algo eterno, precisa ser renovado constantemente. É comum que influenciadores cometam erros e percam aos poucos boa parte do engajamento do seu público. O mesmo vale para campanhas, uma divulgação de produto mal pensada pode ser um tiro no próprio pé, tanto para o youtuber quanto para a marca que o contratou.

O público que consome o YouTube busca conteúdo, não venda de produtos. Por isso, para que esses usuários comprem o que a marca oferece, além de real essa divulgação tem que ser algo natural. É sempre bom criar um contexto dentro do próprio vídeo para inserir a campanha. Com isso, não ficará algo jogado em que claramente o youtuber só está divulgando porque está recebendo para isso. Duas boas opções são fazer uma brincadeira com o produto ou relacioná-lo diretamente com algo do conteúdo.

Mas mais do que inseri-lo naturalmente deve haver conhecimento na fala. O youtuber precisa OBRIGATORIAMENTE conhecer e usar o produto. Só assim ele poderá falar com propriedade o por que aquilo é tão interessante. Outro ponto fundamental é que o influenciador realmente acredite que aquele produto é bom. Não vale a pena vender um produto para o seu público se você sabe que o concorrente tem um produto bem melhor e mais barato. Isso tira credibilidade e a realidade da campanha.

Por que é importante para os influenciadores ajudar as marcas?

Muitas marcas fazem as campanhas com valor fixo, sem exigir resultado de cliques ou compra de produtos. É possível que influenciadores pensem “se eu não tenho que atingir nenhum resultado, não é necessário me esforçar tanto, basta falar sobre o produto em meu vídeo”.

O grande erro desse tipo de youtuber é que uma campanha mal sucedida ou abaixo da expectativa pode manchar o nome dele com aquela marcar, que provavelmente nunca mais fará campanha com ele. Em compensação, o marketing de influência bem feito fará não só com que aquela marca use esse influenciador em futuras campanhas, como ele também chamará a atenção de outras marcas que buscam influenciadores para vender seus produtos. Sempre tenha em mente que influenciadores e empresas dependem do marketing de influência, por isso eles devem sempre se ajudar.

 

Sobre nós

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Tenho 21 anos e curso jornalismo na Universidade Presbiteriana Mackenzie. Sou criador de conteúdo da influu e cubro os eventos da empresa. Amo cinema e tenho um canal no YouTube, chamado 16mm, sobre o tema.

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