O que é marketing de performance?
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O que é marketing de performance?

Victor Russo - 21 de maio de 2018

Microinfluenciadores possuem ROI maior em campanhas, pesquisa aponta

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Quando se trata de influenciadores, menos é mais.

Durante muito tempo, o valor dos influenciadores era medido pelo número de seguidores. Agora, essa “contagem cega” dos usuários não funciona mais.

De acordo a pesquisa dirigida pela Klear (companhia de tecnologia e plataforma de análise de redes sociais), os microinfluenciadores apresentam ROI mais alto que os macroinfluenciadores (celebridades e influenciadores com grandes públicos).

A equipe de ciência e coleta de dados da Klear analisou mais de um milhão de influenciadores no Instagram. Eles foram separados em dois grupos:

  • Nível “Celebridade”: influenciadores com pontuação igual ou superior a 80.
  • Nível “Microinfluenciadores”: personalidades com pontuação entre 50-80.

Assim, a equipe visualizou publicações dos perfis e examinou o desempenho de postagens patrocinadas e orgânicas (conteúdo comum, sem patrocínio).

Aqui está listado os principais pontos do resultado da pesquisa:

  • Microinfluenciadores atingem até 47% mais engajamento em postagens patrocinadas.
  • Celebridades apresentam queda de até 14% no engajamento para postagens patrocinadas.
  • Microinfluenciadores obtêm 3x mais likes por seguidor para postagens patrocinadas do que Celebridades.
  • Microinfluenciadores geram taxas de engajamento que são 2X (ou mais altas) que as de Celebridades.
  • Enquanto taxas médias de comentários nas postagens patrocinadas caem drasticamente nos perfis de Celebridades, os Microinfluenciadores possuem aumentos na atuação do Instagram.

Comentários de posts patrocinados (azul) e não patrocinados (laranja) a cada 1000 seguidores

Por que Microinfluenciadores conseguem resultados melhores?

Celebridades atingem mais pessoas no nível geral, mas os microinfluenciadores atingem mais pessoas em “nível pessoal”. Influenciadores de menor porte encorajam um número maior de usuários a participarem de conversas e serem proativos com o conteúdo: curtir, compartilhar, discutir, etc. (engajamento).

O dado apresenta maior diferença com posts patrocinados: os macroinfluenciadores atingem visualizações, e microinfluenciadores, ações. Entenda o porquê:

Multidão não é comunidade engajada

Enquanto ainda se está nos primeiros “estágios de influência”, o influenciador responde frequentemente os cometários das publicações. Ele se sente mais obrigado a se comunicar com o público. Quando o número de seguidores aumente exponencialmente, é difícil (se não impossível) acompanhar todas as interações.

Relevância

Considere um influenciador com milhões de seguidores. Como o público é amplo, os interesses dos seguidores são variados. Na contramão, um influenciador do universo fitness com 50.000 seguidores será seguido apenas por pessoas que estão realmente interessadas nos conselhos sobre saúde, alimentação e exercícios. O último tem um nicho, enquanto o macroinfluenciador atinge ampla audiência sem um terreno comum.

Conhecer pessoalmente os seguidores

Os microinfluenciadores ainda têm, entre os fãs, uma parcela de amigos, familiares e pessoas que os conhecem no mundo offline. Quando a base de fãs se expande demais, é inevitável que a taxa de relacionamento pessoal caia.

Escolhendo o influeciador certo para a campanha

Os profissionais de marketing procuram a melhor maneira de envolver seu público com conteúdo de qualidade. Seguindo os resultados acima, preterir influenciadores menores às celebridades como parceiros de marca parece ser uma estratégia que vale a pena. Ao levar em conta que a parceria com celebridades requer orçamentos mais altos, microinfluentes oferecerem valores melhores.

Via Klear

Fernanda Campos

Fernanda Campos Almeida tem 22 anos e cursa jornalismo na UPM (Universidade Presbiteriana Mackenzie). Atua como criadora de conteúdo e fotógrafa na influu,

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